Com a proposta de ampliar as vendas da indústria de autopeças no OEM (Original Equipament Manufacturer – ou fabricante Original do Equipamento) e no aftermarket a partir de uma ideia inovadora, a MRA Automotive está estreando no mercado brasileiro com o foco de fornecer a melhor estrutura de comercialização aos clientes, conforme diz Mario Morelli, sócio fundador da empresa.

Trata-se de um inédito modelo de compartilhamento do departamento de vendas desenvolvido por Morelli e seu sócio, Marcelo Rosa, executivos com atuação no mercado de autopeças. De acordo com eles, a meta é prestar serviço para a indústria de componentes automotivos na área de gestão comercial e estratégica. “Isso significa pôr à disposição das empresas a equipe especializada e dedicada da MRA Automotive a custo competitivo”, explica Morelli.

“Na prática o cliente dispõe de uma equipe nacional na área comercial eficiente e sem os custos de se manter essa estrutura”, acrescentou Rosa. Os primeiros clientes da empresa são AxleTech International, GE Lighting/BR Light, HDS MecPar e Sadar. Dessa forma, a MRA Automotive passou a ser o departamento de vendas das indústrias atuando como força de vendas, ao contrário dos distribuidores master responsáveis pela manutenção dos estoques.

 

“Nosso trabalho é desenvolver e operar a estratégia comercial das marcas”, resume Rosa. Outro ponto destacado pela empresa como favorável do seu modelo de negócio é o aumento do poder de barganha das empresas perante os distribuidores. “Com portfólio variado, todas as empresas ganham mais poder de negociação no mercado”, afirmou Rosa.

Automotive surge no momento em que o segmento OEM está em queda e as vendas ao mercado de reposição tem crescido se tornando opção para assegurar o faturamento das empresas. Ele destaca que de acordo com levantamento do Sindipeças, a participação desse segmento no total faturado pelas empresas de autopeças passou de 14,5% em 2014 para 17,7% em 2015 e deve chegar a 18,2% este ano. “Nossa solução é ideal para a realidade atual do mercado”, concluiu.