A Foton quer ampliar sua participação no mercado brasileiro de caminhões apostando em condições comerciais agressivas, expansão da rede de concessionárias e novos produtos. Assim, a estratégia mira principalmente transportadores autônomos e pequenas empresas.
Em entrevista, Maurício Santana, diretor de vendas e pós-vendas da marca no país, afirma que a empresa estruturou uma política de financiamento para enfrentar o cenário de juros elevados e facilitar a compra de caminhões.
Taxas competitivas e financiamento sem entrada
Para estimular as vendas, a montadora firmou parceria com o Banco Santander, que passou a oferecer condições especiais para a linha de caminhões da marca.
Segundo Santana, as taxas começam em 1,05% ao mês, com carência de até 90 dias para o início do pagamento e possibilidade de financiamento sem entrada.
“Conseguimos oferecer condições muito próximas das praticadas em programas governamentais. Isso ajuda o transportador a renovar a frota mesmo em um momento de crédito mais caro”, afirma o executivo.
Outro diferencial, segundo ele, é que as condições estão disponíveis para toda a linha de caminhões da marca no país, entre 3,5 e 17 toneladas.
Rede de concessionárias deve chegar a 100 unidades
Além das condições comerciais, a empresa aposta na ampliação da rede para aumentar a presença no país.
Atualmente com cerca de 40 concessionárias, a montadora pretende chegar a 80 unidades em operação nos próximos meses e alcançar aproximadamente 100 até o final do ano.
“A presença da rede é fundamental para o transportador, porque garante assistência técnica, peças e suporte mais próximos”, afirma Santana.
Tecnologia e economia de combustível
Outro ponto destacado pela empresa é a oferta de tecnologia embarcada mesmo em caminhões menores. Modelos da marca trazem itens como câmera 360°, sistemas de assistência ao motorista e alertas de frenagem.
Segundo Santana, a proposta é oferecer mais segurança e conforto para quem passa muitas horas na estrada.
“São tecnologias que antes estavam presentes apenas em caminhões maiores e que agora estão chegando aos veículos menores”, afirma.
Além disso, o executivo afirma que a economia de combustível também tem sido um fator importante para atrair clientes.
Em alguns segmentos, segundo ele, os caminhões da marca podem consumir mais de 20% menos combustível em comparação com concorrentes diretos.
Novos caminhões e eletrificação
A estratégia da empresa no Brasil também inclui a ampliação do portfólio de produtos. Atualmente a Foton atua principalmente com caminhões entre 3,5 e 17 toneladas, mas pretende avançar para outras categorias no futuro.
Além disso, a montadora prepara o lançamento de uma linha completa de caminhões elétricos no país, com modelos entre 1,5 e 12 toneladas.
Globalmente, a empresa produziu cerca de 650 mil veículos comerciais no último ano, sendo aproximadamente 100 mil movidos por energias renováveis.
Fenatran no radar
A empresa também confirmou presença na próxima edição da Fenatran, que ocorre no final deste ano. Para a montadora, o evento será uma oportunidade de apresentar os próximos passos da marca e reforçar o relacionamento com transportadores e frotistas.
